长步谈IPO：工业镜头厂商欲募资错误“影视圈” 比亚迪、凌云光既是股东又是大客户2024年北京赛车龙虎斗

　　每经记者 吴泽鹏

　　本年6月底，机器视觉领域企业湖南长步谈光电科技股份有限公司(以下简称长步谈)的科创板IPO取得受理，该企业主营工业镜头、工业相机、数字安防镜头等机器视觉家具。

　　《逐日经济新闻》记者堤防到，从股东层面来看，这家工业镜头厂商可谓“颇有来头”：首创东谈主及多名高管均有舜宇光学科技(HK02382，股价71.65港元，市值785.84亿港元)等行业头部企业的赴任阅历，首创东谈主还与“亲家”成为一致手脚东谈主，其犬子的岳父同期担任广东海天集团股份有限公司总工程师；此外，凌云光(SH688400，股价24.65元，市值114亿元)、比亚迪(SZ002594，股价208.9元，市值6081.38亿元)不仅是长步谈的大客户，也接踵插足股东层行列。

　　需要说明的是，长步谈与比亚迪的和解仍处于开拓阶段，2022年，长步谈与比亚迪达成约6500万元的交易中，有近5900万元是由凌云光采购后转售比亚迪，“主要指标是为了加强与比亚迪的和解关连”，长步谈如是评释。因此，客户矫健性的看守，或将成为长步谈靠近的考验。

　　主营工业镜头，拟募资扩产影视镜头

　　在创业长步谈前，李四清已在光学领域多家头部企业职责2024年北京赛车龙虎斗，1992年至2000年，他在奥林巴斯(广州)工业有限公司担任副部长，2005年至2009年，担任舜宇光学科技集团有限公司营运总裁，尔后创立了长步谈。

　　《逐日经济新闻》记者堤防到，长步谈公司内有多名董监高成员有奥林巴斯、舜宇光学职责阅历。举例，长步谈总司理白振在2007年至2009年担任浙江舜宇光学科技有限公司研发工程师；监事颜庄、监事彭凯全均曾在舜宇光学、奥林巴斯体系内不同公司职责过；监事会主席周罡也有舜宇光学职责阅历。

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　　奥林巴斯是建树于1919年的日本企业，是寰宇精密、光学工夫的代表企业之一。舜宇光学则是国内光学巨头，早在2007年便在港股上市，市值一度打破2000亿港元。

　　长步谈的范围与这些巨头们仍有较大差距。字据招股书(报告稿)先容，2020年-2022年，长步谈鉴别齐全营业收入1.39亿元、2.08亿元以及2.48亿元，鉴别齐全净利润1495.92万元、3184.50万元以及4660.40万元，其中，工业镜头收入鉴别是8657.46万元、1.47亿元和1.51万元，收入占比鉴别是63.58%、73.06%以及64.49%，此外，工业相机、数字安防镜头两人人具整个年度收入占比在15%傍边浮动。

　　这么的营收范围，与招股书(报告稿)所列示的可比同业比较也有差距。举例，2020年-2022年，中润光学收入鉴别是3.19亿元、3.84亿元以及3.92亿元，奥普特鉴别是6.4亿元、8.75亿元以及11.4亿元，宇瞳光学、聚合光电年度收入更是在10亿元以上。

　　不外，长步谈分析称，若单看工业镜头领域，公司是国内龙头，其征引甲子光年、前瞻产业估量院发布的估量阐述称，2021年我国工业机器视觉市集范围为178亿元，按照机器视觉家具中工业镜头的销售额占比10%进行测算，2021年中国工业镜头市集范围为17.8亿元，长步谈(过去工业镜头收入1.47亿元)市集份额为8.26%。

　　长步谈分析以为，改日跟着国产替代波澜的兴起及卑鄙领域的拓宽，相等是新动力、光伏等新兴制造业领域逐渐占据大众跨越地位，我国机器视觉行业将迎来快速发展的黄金时间。此外，跟着机器视觉产业的进一步发展，下旅客户对机器视觉企业拜托智商的条目逐渐擢升，依托现存工夫坐褥智商，机器视觉企业正在向整台检测考验拓荒领域捏续鼓动，以蔓延其产业链2024年北京赛车龙虎斗，打造高附加值家具条线，同期正积极膨胀其他具有高端工夫条目的光学镜头领域。

　　本次IPO，长步谈拟募资5.06亿元投向高端精密光学产业基地竖立款式(2.54亿元)、高精度光学镜头研发及光学检测中心竖立款式(1.28亿元)等。《逐日经济新闻》记者堤防到，长步谈在招股书(报告稿)中提到，为优化家具结构，打造新的利润增长点，公司将通过募投项指标投资，布局检测考验拓荒和影视镜头。

　　多名股东均有“实力布景”

　　在长步谈当今的营收中，来自股东的比例占了不少。

　　捏有长步谈2.23%股份的凌云光不仅是长步谈的股东之一，还是后者的紧迫客户和供应商。招股书(报告稿)线路，2020年-2022年，长步谈向凌云光齐全销售额为1126.50万元、2175.07万元及1500万元，这几年凌云光均插足前五大客户名单；同期公司鉴别向凌云光采购33.38万元、56.27万元及5414.74万元。

　　长步谈未在招股书(报告稿)中线路凌云光成为公司股东的具体时刻，但其在线路对赌公约时说起，2017年2月，历史股东广州科技金融改变投资控股有限公司向公司增资时，曾与公司及公司股东订立对赌公约，其中已包括凌云光。

　　2022年，长步谈从凌云光的采购额由此前的数十万元俄顷飙升至五千余万元，则主淌若受长步谈与新晋股东比亚迪的业务往来影响。

　　2022年8月，包括实控东谈主李四清在内的多名长步谈股东，将整个400万元的出资额鉴别转让给比亚迪等，其时，长步谈的估值是7.5亿元，转让价钱为12.42元/出资额，比亚迪整个受让297万元出资额，成为长步谈前十大股东之一。

　　在业务先容中，长步谈说起，2022年，公司与比亚迪达成6487.43万元的工业相机及相机线缆的交易业务以及195.96万元工业镜头自产业务交易，其中，与比亚迪交易业务中有总数为5887.34万元工业相机及相机线缆家具系自凌云光采购而转售比亚迪。

　　“该业务中，刊行东谈主未加工改变商品形态，承担的总体存货风险以及货款结算风险较小，限度货色的时刻较短，主要指标是为了加强与比亚迪的和解关连，以便开拓工业镜头等中枢家具的和解，骨子上刊行东谈主更多充现代理东谈主脚色。”长步谈默示，基于严慎性商量，将该部分总数为5887.34万元的交易按照净额法阐发收入为591.62万元。2022年比亚迪交易业务共计阐发收入为1191.71万元，比亚迪交易业务与自产业务整个阐发收入为1387.67万元，这一年，比亚迪成为长步谈年度第三大客户。

　　除了以上著明企业成为公司股东，《逐日经济新闻》记者堤防到，广东海天集团股份有限公司的又名高管是长步谈的实控东谈主之一。

　　字据招股书(报告稿)，长步谈本质限度东谈主为李四清、李嵩彦、郭红、王力展，四东谈主签有一致手脚公约，整个限度长步谈47.55%的表决权。其中，李四清、李嵩彦是父子关连，郭红、王力展是李嵩彦鸳侣的父母，郭红、王力展通过100%捏股的开东实业(广州)有限公司捏有长步谈股份。

　　换句话说，首创东谈主李四清与王力展、郭红是“亲家”的关连，王力展、郭红鉴别是李嵩彦的岳父、岳母。招股书(报告稿)线路，王力展，男，1969年5月诞生，中国国籍，无境外永久居留权，1993年6月取得华中农业大学食物机械专科学士学位后一直在海天味业集团内职责，2000年3月于今，担任广东海天集团股份有限公司总工程师。

　　关于影视镜头的工夫储备、市集开拓及对比亚迪的业务开拓情况，记者此前通过邮件及电话有关了长步谈采访，但限制截稿2024年北京赛车龙虎斗，未能收到回话。